БИЗНЕС С НУЛЯ или две точки на экране вселенной

В общем, два классических «ботаника».

Они зарегистрировали компанию уже после того, как уговорили первого инвестора выписать им чек на 100 тысяч долларов на имя несуществующей фирмы. Их офисом долго служил гараж друзей. Когда их изобретение стало одним из лучших поисковиков интернета, их штат составлял всего 8 человек.

Дальше вы знаете: история и настоящее компании Google - уже легенда. Стремительный взлет, миллиарды инвестиций, свободный график сотрудников, еженедельные турниры по хоккею на роликах, именитый шеф-повар...

Сегодня речь совсем о других компьютерщиках - их тоже двое, и один из них тоже иммигрант из Союза, но не только это делает их похожими на основателей Гугла. У них тоже компания без компании, фирма без офиса и штата, и две головы, полные идей о том, как завоевать вселенную.

Стартап

Сперва заходит, в футболке и джинсах, Юра Мелидис, или Йоргос - как удобнее. За ним Павлос Константинидис, в костюме и при галстуке - отвечает за продажи и выглядит соответствующе. Между собой - похожи, хотя, наверное, все компьютерщики похожи друг на друга?

Перед вами - компания «Twopix Web Technologies» в полном ее составе. Два юноши в очках, два пикселя (так переводится название фирмы) - две точки на компьютерном экране. Капелька везения, много упорства, да не поддаться раньше времени мании величия - и эти два пикселя займут весь экран. Павлос говорит об этом открыто:

- Цель нашей компании? Стать межнациональной корпорацией. Это лет через пять, максимум, десять. А вообще интернет - штука непредсказуемая. Можем и раньше.

Говорит с такой уверенностью, что начинаешь было смеяться удачной шутке - и вдруг понимаешь: нет, не шутка. Смогут.

В последние годы в терминологию предпринимательства вошел термин «стартап». Стартап, от английского start-up («запускать»), это компания со стремительной историей взлета: с нуля до миллиардов. Сначала у молодого человека появляется идея. Нет, не так: ИДЕЯ. Он еще не знает, что для начала бизнеса нужен стартовый капитал, зарегистрированная и лицензированная компания и непременно блондинка-секретарша. У него есть коленки, и на этих коленках он начинает дело: старенький ноутбук, гараж соседа, конструктор «Лего», сутки работы без сна... Вдруг идея оказывается нужной - ее подхватывают, туда вкладываются деньги, дело стремительно растет, обрастает офисом, блондинками, капиталом, условностями. Тут дело перестает быть «стартапом» и вливается в ряды обычных компаний - крупных, средних или мелких, в зависимости от того, какое место на рынке позволила завоевать идея.

У Юры и Павлоса - как раз стартап. На их сайте - компания с достойным списком работ. На бумагах компании нет: есть два свободных предпринимателя. Нет офиса - есть ноутбуки и просторная гостиная у Павлоса на то время, пока его жена отвлекает дочек и готовит будущим магнатам ужин. Нет сотрудников -только круг внештатных помощников, сидящих у себя дома за своими ноутбуками. И тем более, нет стартовых капиталов и вложений в рекламу - это они прекрасно умеют делать бесплатно. И для себя, и для клиентов.

Чтобы начать свое дело, не обязательно даже терять работу. Юра до сих пор сотрудничает с фирмой, где был наемным служащим - просто «удачно провел переговоры с начальством».

- Юр, а в чем ваша идея? Чем вы отличаетесь от других фирм, связанных с компьютерными технологиями?

- Мы делаем ставку на приложения, связанные с телефонами, айфонами и так далее. В мире все больше и больше выходят в интернет с экранов собственных телефонов: болтают в «одноклассниках», покупают в е-шопах, проверяют почту. В Греции пока мало сайтов, которые можно просматривать, например, с айфона. Не рискну сказать, что мы единственные в Салониках, кто делает такие сайты, но - одни из немногих.

OPEN SOURCE

Пока мы работали с Юрой и Павлосом над моим сайтом, я подумала, что есть еще одна идея, которая отличает «Twopix» от большинства.

Они сделали сайт - отличный интернет-магазин, но не в этом дело. Как обычно происходит работа над новым сайтом? Вы, заказчик, получаете на руки страничку, учитесь работать с ней, рассчитываетесь с фирмой и со временем обнаруживаете массу недоделок. Ну, бывает. Ловите программиста -он, тихо ворча, исправляет ошибки. На следующий день обязательно находятся новые - маленькие, но неприятные. Снова ловите программиста - он уже занят другим проектом и исправляет их через месяц после долгих уговоров. На следующий день... в общем, если вы когда-нибудь заказывали сайт, вы поймете.

...А Павлос и Юра - наоборот, ловили меня. Звонили, писали е-мейлы и приходили на кофе:

- Ты знаешь, если завести страницу в Фейсбуке, это сильно раскрутит сайт!

- А телефон поставь на первой странице!

- А у этого товара замени картинку на более четкую.

- А у нас есть клиент, так он вот что придумал...

Закончилось тем, что когда на сайте сделали первый заказ - они пришли с шампанским. .

Разглядывая в шипящих пузырьках головокружительный взлет моего интернет-бизнеса, я подумала, что идея Юры и Павлоса как раз в этом - в заботе об успехе своих сайтов.

- Павлос, вот то, что вы мне рассказали - «раскрутка» сайта, приемы продаж, дизайнерские тонкости... Почему вы так легко открываете свои секреты?

- Знаешь, что такое «Open Source»? Это программы и целые системы информации в открытом доступе. Взять их может любой, даром: скачать программу, которая будет работать лучше той, что продается за деньги. За это, если ты специалист, ты можешь предложить улучшить программу. Так вот, нам хочется быть такой компанией - «Open Source». Я рассказываю тебе о своих идеях, а у тебя возникает мысль, как ее улучшить.

- Да, но конкуренты не дремлют.

- Конкуренты страшны, только если ты не первый. Если это действительно твоя уникальная идея -ты вырвался на шаг вперед, и все ринулись за тобой. Ты чуть впереди, а позади тебя толпа толкающихся локтями - вот они между собой конкуренты. А ты идешь себе свободно - делать новые первые шаги.

- Зато, не раскрывая своих «ноу-хау», вы бы могли предлагать их как услугу.

- Мы в любом случае это делаем. Есть такое правило: пять любых действий по раскрутке сайта каждый день сделает его успех неминуемым. И я показываю клиенту, что это могут быть за шаги. Правда, сам он потратит на это несколько часов, а он человек занятой, поэтому в итоге он поручает это дело мне. У меня, специалиста, эти же действия займут минуты.

Начиная с нуля...

Самые популярные отговорки у тех, кто мечтает, но так и не начал собственное дело - кризис и отсутствие стартового капитала. Позвольте, но если начинать с нуля, то причем тут кризис? Терять-то нечего, кроме собственных нулей.

Достаточно идеи и воли для ее выполнения. Все остальное, включая даже деньги, только помешает. В Институте Юрия Мороза (дистанционном институте своего дела) приводятся «20 заповедей Дейна Карлсона»: перед тем, как начать собственный бизнес:

1.    Не уходи с текущей работы.

2.    Не создавай юридического лица.

3.    Не заводи корпоративный банковский счет.

4.    Не снимай помещение.

5.    Не нанимай адвоката.

6.    Не нанимай главбуха.

7.    Не бери кредиты.

8.    Не нанимай сотрудников.

9.    Не получай государственных лицензий и сертификатов.

10.    Ничего не патентуй.

11.    Не рисуй себе логотип.

12.    Не придумывай имя для компании.

13.    Не рекламируйся.

14.    Не покупай офисных расходников.

15.    Не покупай оборудования.

16.    Не ищи партнера.

17.    Не вступай в торговую палату.

18.    Не рассказывай всем о своем будущем бизнесе.

19.    Не пиши бизнес-план.

20.    Не заводи юридический адрес и телефон для бизнеса. Просто идея. Просто воля. Два пикселя, с которых все только начинается...

Татьяна ГОРОДНЯЯ
Источник "Наша газета"