Starbucks бежал, Starbucks вернулся: как кофейные активы обернулись золотом
В 2022 году, когда западный бизнес в срочном порядке покидал Россию, Starbucks не стал исключением. Началась СВО, иностранные компании наперегонки друг с другом демонстративно закрывали офисы, сворачивали поставки и уносили свои бренды подальше от России.
Но на всякую драму найдётся свой расчетливый прагматик. Пока менеджеры Starbucks паковали чемоданы, в России нашлись люди, которые понимали: если в сделке задействовано слово «эмоции», значит, где-то рядом лежат невостребованные деньги.
Ресторатор Антон Пинский, рэпер и предприниматель Тимати (он же Тимур Юнусов) и их партнёры сделали простую и гениальную сделку. Они купили не бренд, не знаменитую русалку на вывеске, а именно физические активы – 130 полностью укомплектованных кофеен с оборудованием, поставщиками и постоянными клиентами. Сколько стоило это удовольствие? Всего 500 миллионов рублей, что по курсу мая 2022 года (примерно 63 рубля за доллар) составляло около 7,9 миллиона долларов США. Простая математика: по 3,8 миллиона рублей (или около 60 тысяч долларов) за точку.
Покупка была не просто удачной – гениальной. Никто не мешал новым владельцам сменить логотип и продолжить работать на уже знакомых потребителям площадках. Так появилась сеть Stars Coffee. История могла бы закончиться здесь, но нет.
В 2024 году Starbucks, похоже, решил, что ему всё-таки нравится русский рынок. Компания подала в Роспатент заявку на регистрацию своих товарных знаков, и вот, к 2025 году, официально вернула себе права на бренд. И вот тут начинается самое интересное.
Как превратить 7,9 миллиона долларов в сотни миллионов? Легко
Пока Starbucks мечтает вернуться, Stars Coffee играет в шахматы. Но не с кофе, а с активами. Они не просто сидят и ждут, когда американцы постучатся в дверь с предложением. Они масштабируют свою сеть, методично скупая все готовые кофейни по стране. Это уже не просто ребята, купившие активы у Starbucks. Это стратеги, которые формируют монополию. Они открыто заявляют: «Если у вас есть кафе – мы его купим» (https://www.instagram.com/reel/DGiPVTlOvv8/). К чему это ведёт?
- Концентрация рынка – Starbucks уходил, оставляя после себя 130 кофеен. Теперь, когда он захочет вернуться, его бывшие точки превратятся в 200 или 300. И все они принадлежат Stars Coffee.
- Контроль входа – американцы не могут просто открыть новые кофейни, рынок уже занят. Единственный путь – договариваться с нынешними владельцами.
- Цена сделки – если раньше Starbucks планировал вернуться за 270 миллионов долларов, то теперь он может услышать: «Ребята, цена выросла. Вдвое, втрое, а может, и больше».
Финальный аккорд
Если кто-то думает, что это обычное развитие сети – глубоко ошибается. Это изящная игра, где Stars Coffee в любой момент может развернуть партию в любую сторону.
Вариант 1: они остаются и выдавливают Starbucks окончательно. Монополизируют российский кофейный рынок, превращая Stars Coffee в крупнейшую сеть страны.
Вариант 2: они продают всё обратно, но на своих условиях. Starbucks придётся платить в разы больше, потому что теперь это не 130 кофеен, а, возможно, уже 300.
Какой бы сценарий ни сработал, ясно одно: в 2022 году Starbucks ушел, думая, что он делает политическое заявление. А в 2025 году ему, вероятно, придётся заплатить сотни миллионов долларов тем, кто воспользовался его ошибкой. Бизнес – это не про эмоции, а про расчёт. Вопрос лишь в том, сколько Starbucks готов будет заплатить за свой возврат. Ответ мы узнаем очень скоро.
Мнение автора: не стоит думать, что Россия до сих пор лаптем щи хлебает.
