Почему мы платим за спортзал, но остаёмся дома: что показал эксперимент с 61 тысячей участников

Они проверили десятки способов подтолкнуть людей к регулярным тренировкам: напоминания, планирование занятий, небольшие денежные бонусы, электронные письма и даже бесплатные аудиокниги. Часть методов действительно увеличила посещаемость, но устойчивый эффект после окончания эксперимента сохранился лишь у немногих, об этом пишет Nature.

Важно уточнить: исследование не новое, оно было опубликовано в декабре 2021 года, а не «недавно». Но его выводы не устарели, потому что проблема никуда не делась: миллионы людей ежегодно покупают абонементы с искренним намерением начать новую спортивную жизнь, а затем месяцами финансируют чужие беговые дорожки своим отсутствием.

Как проводили исследование

В проекте участвовали 61.293 клиента сети 24 Hour Fitness в США. Над экспериментом работали 30 исследователей из 15 американских университетов. Они подготовили 54 цифровые программы, рассчитанные на четыре недели: от простых напоминаний до схем с микровознаграждениями и социальными сообщениями.

Учёные фиксировали реальные посещения спортзалов, а не ответы участников на вопрос «ну как, вы уже начали новую жизнь?». Затем они оценивали результаты во время программы и ещё через четыре недели после её завершения.

Что действительно помогало

Во время четырёхнедельного эксперимента 45% протестированных программ заметно увеличили число еженедельных посещений спортзала. Рост составлял от 9% до 27% по сравнению с контрольной группой.

Одна из самых простых схем выглядела так: человек заранее планировал тренировку, за полчаса до неё получал сообщение-напоминание, а за посещение ему начисляли небольшой бонус, эквивалентный примерно $0,22. Такая система повышала частоту тренировок примерно на 9%.

Лучший результат дала другая идея: если участник пропускал запланированную тренировку, ему предлагали дополнительный бонус около $0,09 за возвращение к следующему занятию. Этот подход увеличивал посещаемость на 27%. Исследователи считают, что особенно важным оказалось не дать одному пропуску превратиться в цепочку отказов от тренировок.

Почему абонемент не работает сам по себе

Абонемент создаёт намерение, но не решает ежедневную проблему выбора. В момент, когда надо собираться, ехать, переодеваться и заниматься, диван, усталость, работа, жара или привычное «начну с понедельника» часто оказываются сильнее красивой цели.

Исследование показывает, что человеку полезны не абстрактные обещания самому себе, а очень конкретные механизмы: заранее назначенное время, короткое напоминание, минимальная награда и понятный план возвращения после пропуска.

Проще говоря, проблема не всегда в слабой воле. Иногда человек просто оставляет решение о тренировке на самый неудобный момент дня, когда мозг уже занят сотней других задач и голосует за покой, еду и сериал.

Но долгосрочный эффект оказался слабее

После завершения программы устойчивые изменения, которые можно было измерить спустя четыре недели, сохранились только у 8% вмешательств. Это важная часть исследования: краткосрочно мотивировать человека сравнительно легко, но гораздо сложнее сделать так, чтобы он продолжал ходить в спортзал без напоминаний, писем и маленьких бонусов.

При этом среди программ, которые работали во время эксперимента, более сильные эффекты чаще сохранялись и позже. Иными словами, если человек действительно начал чаще тренироваться в течение месяца, шансы на закрепление привычки были выше, но гарантии всё равно не было. 

Что можно применить без приложения и денежного бонуса

Вывод исследования вполне практичен. Не обязательно превращать поход в спортзал в бухгалтерский отчёт с премией за каждый подход. Но можно использовать те же принципы:

• назначать конкретный день и время тренировки, а не держать в голове расплывчатое «на неделе схожу»;
• ставить напоминание за 30–60 минут до выхода;
• готовить спортивную сумку заранее;
• после пропуска не ждать следующего понедельника, а сразу переносить занятие на ближайший возможный день;
• делать первые тренировки короткими, чтобы поход в зал не воспринимался как наказание на два часа.

Главный вывод исследования прост: привычка строится не из героического настроя, а из повторяемых мелочей. Абонемент может быть полезным стартом, но он не заменяет календарь, напоминание и заранее принятое решение. И, пожалуй, самое ценное правило здесь звучит почти слишком просто: пропустили тренировку — не отменяйте весь проект, просто идите на следующую.

Источники: Nature, University of Pennsylvania. Материал носит информационный характер и не заменяет рекомендации врача или тренера при наличии травм, хронических заболеваний или ограничений по физической нагрузке.