Если вы считаете, что вам лгут, или сомневаетесь, говорит ли ваш собеседник правду, вот список 10 основных признаков, которые подтверждает наука.
1. Изменение стиля речи
Одним из признаков того, что человек может говорить не всю правду, является неровная речь. По словам Грегга МакКрэри, отставного профайлера ФБР, голос и манера речи человека могут меняться, когда он говорит неправду.
Сначала МакКрэри следует своей стратегии выявления нормальных речевых и поведенческих паттернов человека, задавая типичные, простые вопросы, например, как его зовут, или где он живет. Это позволяет ему увидеть любые изменения в речи или характеристиках, когда он задает более сложные, подробные вопросы.
2. Использование жестов, не соответствующих содержанию речи
Если человек говорит "да", но качает головой, как будто говорит "нет", это может означать, что он говорит неправду. Как отмечает доктор Эллен Хендриксен, клинический психолог из Центра тревожных и сопутствующих расстройств Бостонского университета, жесты, не совпадающие с речью, - это движения тела, которые не соответствуют словам, произносимым человеком. Например, если человек говорит: "Конечно, я серьезно" и слегка покачивает головой вправо-влево, есть вероятность, что он лжет или, по крайней мере, говорит не всю правду.
3. Ничего особенного.
Когда свидетели, говорящие правду, описывают то, что они видели, и их спрашивают: "Есть ли что-нибудь еще?", они раскрывают больше деталей. Но когда лжецов просят выйти за рамки подготовленных ими историй, они практически не добавляют никаких дополнительных деталей.
Эксперты Американской психологической ассоциации (APA) называют таких людей "лжецами, обманывающими путем умолчания информации", которые, когда их просят ответить на вопросы или предоставить более подробную информацию, обычно предлагают меньше, чем те, кто говорит правду.
Еще один способ, с помощью которого исследователи проверяют истину, - это попросить людей рассказать факты в обратном порядке. Те, кто говорит правду, будут придерживаться одной и той же истории, предлагая при этом больше деталей. Лжецы часто спотыкаются и создают другую историю, не добавляя деталей к первоначальной версии событий.
4. Рассказывает слишком много
С другой стороны исследователи из Гарвардской школы бизнеса обнаружили, что лжецы, которые пытаются обмануть, "растягивают правду", используя слишком много слов. Поскольку такой лжец может выдумывать все на ходу, он склонен добавлять излишние детали, чтобы убедить сначала себя, а потом и других в том, что он говорит. Они также могут приукрасить свою речь словами, которые человек, говорящий правду, не подумал бы добавить.
Другие лингвистические данные, обнаруженные в этом исследовании, показывают, что лжецы склонны использовать больше ругательств и местоимений третьего лица (например, он, она, они), чтобы дистанцироваться от любого смешения первого лица (например, я, мой).
5. Необычное повышение или понижение тембра голоса
Доктор Дэвид Мацумото, профессор психологии Государственного университета Сан-Франциско и генеральный директор консалтинговой компании Humintell, которая обучает людей "читать" человеческие эмоции, подчеркивает, что исследователи должны учитывать культурные особенности другого человека при определении того, лгут ли ему. Например его исследование по распознаванию лжи показало, что китайцы склонны говорить более высоким голосом, когда лгут. В отличие от них латиноамериканцы, когда лгут, говорят более низким голосом.
6. Куда смотрят глаза
Многое обсуждалось на тему правды и зрительного контакта. В Соединенных Штатах распространено следующее культурное убеждение: если человек избегает прямого зрительного контакта, значит, он лжет. Но в других культурах прямой зрительный контакт может считаться ненадежным в данном контексте.
Исследование под названием "Глаза не лгут", опубликованное в 2012 году в журнале Plos One, опровергло идею о том, что люди смотрят налево или направо, когда лгут. Исследование 2015 года, проведенное Мичиганским университетом и опубликованное в журнале Time, показало, что 70% людей в 120 мультимедийных видеоклипах лгали, сохраняя прямой зрительный контакт.
7. Прикрывают рот или глаза рукой
Многие люди хотят скрыть ложь или спрятаться от своей реакции на нее, поэтому они могут закрыть глаза или рот руками, когда лгут. Как утверждают бывшие сотрудники ЦРУ в своей книге "Шпион лжи", некоторые даже могут полностью закрыть глаза, когда говорят ложь. Это может быть особенно актуально, когда вас просят ответить на вопрос, не требующий особого использования памяти.
8. Чрезмерная озабоченность второстепенными вещами во время разговора с вами
Подумайте о том, как ведет себя ребенок, когда его спрашивают, куда делось последнее печенье. Он может облизывать губы, рассматривать свои ногти или даже бессознательно шевелить руками прежде, чем произнести большую ложь.
По словам бывших сотрудников ЦРУ, происходит так: стресс, вызванный моментом для ответа, приводит к тому, что кровь оттекает от их конечностей. Возможно, они бессознательно пытаются успокоить эту реакцию стресса или, по крайней мере, вернуть кровь в конечности, все это может свидетельствовать о нервозности, когда они лгут.
9. Указывают на другого "виновника".
Указывание на что-то или кого-то, жестами или словами, может свидетельствовать об определенном желании отвлечь внимание от себя и переложить вину на кого-то другого.
Конечно, знание того, привык ли этот человек жестикулировать или часто показывать пальцами, может стать полезной основой. Однако если кто-то обычно говорит размеренно и вдруг начинает говорить более "агрессивными" жестами, это говорит о том, что он лжет.
10. Самоидентифицирует себя, как "хорошего лжеца"
Возможно самый простой способ распознать лжеца - позволить ему сделать это за вас. В исследовании под названием "Lie prevalence, lie characteristics and strategies of self-reported good liars", опубликованном в 2019 году в журнале Plos One, было показано, что те, кто самоидентифицирует себя, как "хорошие лжецы", обычно являются верным показателем того, что они... говорят неправду, то есть они много лгут в целом.
Это исследование показало, что "хорошие лжецы" в основном говорили небольшую ложь коллегам и друзьям при личной встрече и концентрировались на рассказывании простых и понятных историй. Простой совет из этого исследования заключается в том, что если кто-то хвастается тем, что он хороший лжец, не доверяйте ему.
P.S. Данные признаки не касаются профессиональных лжецов: шпионов, профессиональных мошенников и... политиков с адвокатами. Большинство из них умеет лгать так профессионально, что уличить их могут только такие же профессионалы. Поэтому совет: старайтесь держаться от них подальше.
