- Ирина, расскажите о вашей компании. Как давно вы находитесь на рынке недвижимости?
- Компания «RONDYAK REAL ESTATE» существует с 2007 года. В рамках этой компании действуют два дочерних предприятия, это Greca House (www.grecahouse.com), ориентированный на недвижимость в Афинах и Greca Villas (www.grecavillas.com), помогающий всем желающим подобрать подходящую виллу, как для покупки, так и для аренды. Наша компания изначально была ориентирована конкретно на недвижимость, и я налаживала связи с представителями российского рынка, и в целом – с рынком бывшего СССР. Через сотрудничество с агентствами на территории этих стран мы привлекали покупателей недвижимости в Греции. Начинали с продажи объектов по всей Греции – на островах и на материке. Последние два года мы акцентируем свою деятельность на продаже объектов в Афинах, а конкретно в южных районах Афин: Палео Фалиро, Глифада, Вула, также мы захватываем и центр греческой столицы. Это обусловлено потребностями покупателей, потому как в настоящее время гораздо больше запросов у нас по Афинам. Это не значит, что недвижимость, в целом, по Греции не интересует наших клиентов. Существуют заказы, которые касаются крупных вилл и участков под застройку, например, на Пелопонессе и на островах. Особым спросом пользуется Крит и Ионические острова. В последнее время наблюдаю тенденцию усиленного интереса к коммерческим объектам, участились запросы на покупку отелей на таких островах, как Миконос, Санторини и Крит.
- Повлиял ли недавний кризис на активность покупателей из стран СНГ?
- В последние 6 месяцев из-за кризиса в России, конечно, очень сильно упали заказы, до этого было по-другому. Но этот рынок не закроется окончательно, заказы продолжают поступать. У людей есть интерес. Они приезжают уже с каким-то определенным пониманием того, что здесь в Греции существует кризис на экономическом рынке и ждут хорошего понижения цен. Появляется намного больше требований в отношении цены: люди хотят купить хороший объект, хорошего качества, но платить за это хотят меньше.
- То есть, прошли времена, про которые ходили легенды – о русских богачах, которые, не глядя, по телефону, покупали дома и виллы?
- Конечно, эти времена прошли. В моей практике был случай, когда люди звонили и говорили, что планируют подобрать что-то в Греции, мы высылали им фотографии нескольких объектов, они выбирали, что им нравится, высылали нам доверенность на покупку, высылали деньги, и мы сами оформляли сделку. Сейчас, конечно, этого уже нет.
- Покупатели из СНГ стали разборчивее?
- И намного требовательнее. Каждый день ситуация меняется. И каждый месяц видишь совсем других клиентов. Они как-то взрослеют. Люди путешествуют по всему свету, у них есть возможность сравнивать, и они понимают, что Греция – это туристическая страна, они называют ее «большой деревней». Хотя на самом деле это не так. Имеется в виду, что здесь цивилизация немного ниже по сравнению с западными странами, но зато греческое солнце, море и красота природы, греческая кухня – это все привлекательно для наших людей. Для северных народов Греция, я считаю, является как бы лекарством от зимы. Другой такой страны в Европе точно нет. Многие соглашаются, что ни Италия, ни Испания не могут сравниться с Грецией в плане природных качеств и природных условий, которые есть в этой стране. Здесь солнечно, идеальный климат, отсутствие влаги и, конечно, прекрасное отношение людей, что немаловажно, потому что греки имеют такую же религию как и мы. Поэтому менталитет наш каким-то образом сходен во многих моментах.
- Каких еще бонусов, кроме моря и солнца, можно ожидать в Греции людям, которые решили купить здесь недвижимость?
- Очень многие удивляются тому, что в Греции можно выходить вечером, например в киоск и при этом не бояться выйти на улицу. Это вообще удивительно для многих людей, которые живут в мегаполисах в странах СНГ, что здесь есть такая вот защищенность. Что преступность находится на достаточно низком уровне, и что нет безразличия, что люди помогают друг другу. Если видят, что кто-то попал в беду, обязательно поинтересуются и попытаются помочь. Это тоже немаловажный фактор. Еще заметила, что многие приезжают и радуются: «Ах, греческая демократия!». Удивляются тому, как здесь легко дышится воздухом свободы. Но самый главный бонус для наших заказчиков – это то, что Греция является европейской страной, она входит в Шенген. И мы, продавая недвижимость стоимостью, на сегодняшний день – 250 тыс. евро – имеем возможность помогать нашим клиентам в приобретении вида на жительство. Он выдается на 5 лет и при том, если объект не был продан в течение 5-ти лет, ВНЖ снова обновляется. То есть, владелец недвижимости имеет возможность возобновить ВНЖ. Кстати, давно циркулирует информация, что в греческом парламенте готовят новый закон, который снизит планку минимальной стоимости квартиры для получения ВНЖ до 200 тыс. евро. Держите связь с нашей компанией и узнавайте хорошие новости первыми!
- Ваша компания способствует получению вида на жительство вместе с покупкой недвижимости? Вы избавляете клиентов от проблем, связанных с юридическими тонкостями?
- Абсолютно верно. Мы сотрудничаем с русскоязычными адвокатами, с русскоязычными нотариусами. И не только. Мы держим связь с очень талантливыми и способными инженерами, дизайнерами. Если вопрос касается постройки какого-то объекта, возведения отеля или виллы, то мы привлекаем лучших специалистов Греции для того чтобы и нам тоже потом не краснеть за их работу. Мы всегда стараемся выходить на высокий уровень качества обслуживания. А что касается ВНЖ, то да, мы избавляем клиентов от бюрократических процедур. Интересующемуся нужно лишь собрать определенный пакет документов, который мы ему оглашаем, и переслать его нам. Документы подаются от имени нашего заказчика нашим адвокатом в Министерство внутренних дел. В течение месяца мы ждем выхода «вевеоси» - справки об ожидании ВНЖ, и в последствие, где-то в течение 2-х месяцев, выходит сам вид на жительство. По этой категории происходит ускоренная выдача ВНЖ.
- Давайте озвучим все направления деятельности вашей компании.
- Это купля/продажа недвижимости, аренда квартир, вилл, участков, коммерческой недвижимости и все последующие сопутствующие работы. По приезду нашего потенциального заказчика к нам мы помогаем в открытии счета в греческом банке, открываем номер в налоговой, помогаем в выборе объекта, сопровождаем сделку от начала до конца, помогаем в переводе договора на русский язык и создаем все условия послепродажного обслуживания. То есть, приезжая в Грецию на 1,2,3 месяца в году, люди остаются спокойными, потому что, уезжая отсюда, знают, что мы следим за объектом и занимаемся его обслуживанием – если нужно, привлекаем к работе электриков, слесарей или других специалистов. Во время пребывания наших клиентов в Греции мы находим тех специалистов, в которых они нуждаются. Поддерживаем дружеские теплые отношения с нашими клиентами, и многие из них становятся нашими друзьями. Также, если есть необходимость в строительстве, мы поддерживаем клиента, начиная с разработки архитектурного плана. Иногда клиенты привозят свой план, и тогда происходит обработка архитектурного плана местными архитекторами, которые привязывают его к местным условиям, к греческим возможностям и законам.
- Сегодня только ленивый не пытается выступить посредником в сфере купли/продажи недвижимости. Давайте объясним читателям, чем разнится сотрудничество с профессиональным агентством и таким разовым «доморощенным» агентом.
- Во-первых, мы, как профессиональное агентство, участвуем в специализированных выставках «ДОМЭКСПО» в Москве и в Киеве. Я считаю, это очень важно. Во-вторых, есть очень много таких профессиональных секретов, которые, в сущности, по отдельности можно назвать мелкими, но в общем и целом они и создают то отличие, о котором мы говорим. Наше агентство постоянно общается с продавцами объектов, и мы не прекращаем общение с ними после того, как получили объект. Мы созваниваемся, спрашиваем, изменилось ли их положение, обсуждаем возможности снижения цены, стараемся быть их компаньонами в продаже. Я считаю, что продажа каждого объекта – это одно небольшое предприятие. И нужно быть на высоте, нужно заниматься маркетингом, т.е. продвижением этого объекта, а не просто оставлять его висеть в интернете или в газете. Что касается покупателей, то при обращении к нам покупатели остаются благодарны по той причине, что мы не оставляем их без внимания. Мы пытаемся найти объект, соблюдая требования, которые предъявляет заказчик. И, главное, мы доводим сделку до завершения, стараемся обслужить человека на высшем уровне. В нашей профессии существует очень много нюансов. Если мы пойдем и посмотрим объект, а потом вывесим фото в интернете, этого совершенно не достаточно, как вы понимаете. Нужен комплексный подход и нужно учитывать все нюансы, касающихся предоставления услуг. Немаловажен человеческий фактор в отношении работы с клиентами, нужно быть психологом, понимать много линий поведения клиента, понимать, что он ищет. И стремиться к тому, чтобы человек остался доволен, и мог порекомендовать нас своим друзьям и партнерам, как компанию, тщательно подходящую к своей работе. Этот момент для нас очень важен. Мы всегда стараемся быть настолько близко к нашим клиентам, чтобы они смогли чувствовать себя защищенными, и были уверены, что мы с ними и на их стороне.
- Греки с удовольствием работают с российскими покупателями?
- Да, греки очень любят россиян по многим причинам, и с большим уважением относятся к российским покупателям.
- Сколько лет, по вашему мнению, ситуация на рынке недвижимости Греции будет оставаться на том же уровне? Я имею в виду низкие цены и обилие предложений.
- Поскольку Грецию в Европе считают «европейской ривьерой» и ее природные условия и климат совершенно уникальны, я не думаю, что цены еще очень долго останутся на том же уровне. В скором времени цены будут расти, и не только в Афинах, но и во всей Греции. К тому же есть такие районы в Греции, цены на недвижимость в которых не только не упали, а даже продолжают расти. Например, район Порто Хели – красивый и дорогой в плане недвижимости, или Агиос Эмельянос, где цены только растут. Из островов – это Спетцес и, особенно, Санторини – остров, который последние годы был полностью забит туристам. Там очень сильно растут цены на туристические объекты и, конечно, на дома и участки. Самые дорогие районы Афин считаются Вула, Вульягмени, Кифисья, Психико, Колонаки, Глифада, Экали. Мы объясняем покупателю достоинства того или иного района, его престижность и, в соответствии с пожеланиями заказчика, помогаем ему выбрать объект в том районе, который он предпочтет после консультации с нами.
- Мы с удивлением узнали о такой новой отрасли туризма, как туры за недвижимостью. Что вы можете об этом рассказать?
- Да, «RONDYAK REAL ESTATE» тоже предоставляет такую услугу. В сотрудничестве с российскими туристическими компаниями мы предлагаем тур по покупке недвижимости. Этот тур получается бесплатным в том плане, что заказчик не оплачивает ни отель, ни билет, ни показ объектов. Сумма затрат приблизительно вычисляется нами и вносится клиентом на депозит российской туркомпании. После этого мы оплачиваем пребывание клиента здесь. И, если он покупает объект через нашу компанию, те деньги, которые он оставил на депозите в России, ему туркомпания возвращает. Если клиент ничего не покупает, то деньги, оставленные на депозите, компания пересылает нам в счет расходов за его пребывание в Греции. У нас много сотрудников, которые могут обеспечить показ объектов по всей материковой Греции и на островах. Мы встречаем клиента в аэропорту, привозим в отель, показываем объекты в течении 2-3 дней. Если он на чем-то останавливается, что-то выбирает, вносится сумма предоплаты со стороны покупателя, и начинается проверка объекта со стороны наших адвокатов, которая длится недолго. В течение 3-4 дней мы можем дать ответ, есть ли долги на объекте или нет, и в дальнейшем начинается работа с клиентом по открытию счета и по составлению договора купли-продажи.
- А существует минимальный порог стоимости покупки в рамках такого тура?
- По нашим условиям эта сумма от 50 тысяч евро.
- Ирина, если бы у вас одной и больше ни у кого была возможность охарактеризовать рынок недвижимости в Греции несколькими словами, что бы вы сказали?
- Буквально каждый день на рынке появляется объект, который можно назвать горящим, цена на который очень низка по сравнению с его качеством и местонахождением. Это очень важно, что существует много объектов, цены на которые очень снижены. Это главный посыл. Покупка недвижимости в Греции сегодня – это прекрасный шанс разумного приобретения.
- Давайте развеем некоторые мифы. Например, известно, что российский магнат Рыболовлев, купивший остров Онассиса на самом деле его не купил, а приобрел в долгосрочную аренду на 100 лет. При покупке земельного участка в Греции покупатели из-за рубежа также столкнутся с таким нюансом? Это будет не совсем покупка, а долгосрочная аренда?
- Нет, эта ситуация касается конкретно острова Онассиса. Только лишь потому, что Онассис, когда передал свой остров в наследство дочери Кристине, написал в завещании, что наследники не имеют право продать остров. Поэтому Рыболовлев взял его в аренду на 100 лет. Таким образом, наследники смогли совершить выгодную сделку, но по документам она прошла не как покупка, а как долгосрочная аренда. Вся остальная земля в Греции продается в обычном порядке, и при заключении сделки переходит в пожизненное пользование клиента. Можно, конечно, и арендовать землю либо у государства, либо у частного собственника, либо у банка или у церкви. Бывают и такие случаи. Особенно сейчас распространена такая практика под аренду территории для фотовольтаических систем.
- Интересно, в вашей практике были заказы на покупку острова?
- Да, иногда бывают такие заказы, но с островами не совсем все легко в Греции. Большинство маленьких островов не имеют источников пресной воды и растительности, это «голые» острова. И для того, чтобы организовать там какую-то жизнь, нужно ставить генераторы, и опреснять морскую воду, которая даже опресненная для использования не годится, только для технических нужд. Иногда бывают такие острова, на которых запрещено что-либо строить по причине греческого законодательства, касающегося зеленых зон. Остров может быть охарактеризован как лесная зона и, согласно этой характеристике, возведение построек в таких местах запрещено законом. Нужно подавать определенный пакет документов владельцем острова в министерство и делать запрос на разрешение строительства.
- Сколько может стоить самый маленький островок?
- Около 500 тысяч евро достигает стоимость маленького острова, вполне реальная цена.
- Какие новые тенденции на греческом рынке жилья существуют в настоящее время?
- Особым спросом в этом году будет пользоваться и уже пользуется долгосрочная аренда жилья, особенна в регионе Аттики, например, в Лагониси и Сунио. Люди арендуют виллы, потому что цены достаточно приемлемы, и объекты находятся в хорошем состоянии – с бассейнами, с хорошей мебелью, в красивых местах рядом с морем и рядом с хорошими пляжами. Мы уделяем этому особое внимание, у нас есть отдельный сайт по аренде вилл www.grecavillas.com, на котором можно найти очень много предложений различного рода. В этом году запросы стали поступать, начиная с января, и во многих местах виллы уже забронированы и нет ни одного места, особенно на Санторини, на Закинфе, на Корфу. Это интересно клиентам. Потому что, если 2-3 семьи объединятся и арендуют одну виллу, выходит экономичнее, чем, если бы они жили в отелях. В гостинице одна комната на одну семью дешевле, чем 50 евро стоить не будет, а так, объединяясь, люди имеют возможность привезти с собой и детей, и родителей, и живут в отличных условиях на красивых виллах. Также на этих виллах мы предоставляем возможность заказа дополнительных услуг. Либо частной охраны, либо шеф-повара, либо технического персонала – по желанию клиента. Мы предлагаем возможность прогулок на яхтах, помощь в аренде автомобилей, если нужно – с водителем. И, главное, находимся на линии на протяжении всего времени пребывания в отпуске наших клиентов. В случае, если нужен какой-то совет, поддержка, всегда находимся в их распоряжении, поскольку они являются нашими гостями, и мы считаем своей обязанностью заботу о них, ожидая, что они останутся довольны тем, что выбрали нас. Сегодня чаще люди не хотят связывать себя покупкой, брать на себя дополнительную ответственность. И это понятно, потому что арендуя недвижимость, можно путешествовать по всей Греции, и каждый год ездить в разные места, это прекрасно.
- Вы нас убедили! Если мы решим купить маленький островок, непременно обратимся в компанию «RONDYAK REAL ESTATE»!
- Спасибо за комплимент. Думаю, за годы работы на рынке недвижимости в Греции мы зарекомендовали себя профессионалами нашего дела, с чем согласятся все, кто доверился нам и плодотворно поработал с нашей компанией. Мы всегда рады помочь нашим клиентам в поиске объектов недвижимости в оптимальном соотношении цены и качества, гарантируя высокий уровень проведения сделки. Добро пожаловать в прекрасную Грецию!
«RONDYAK REAL ESTATE»
www.rondyakrealestate.com
Адрес: Район Аргируполи, ст. метро Алимос,
Θήρας 2 & Λ. Βουλιαγμένης
Тел.: 211 411 30 70, 211 700 23 69
Факс: 211 411 30 63
Эл. адрес: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.grecavillas.com 211 700 2369
www.grecahouse.com 211 411 3070? (+30) 6934 165 392
Website Sales: www.ronate.com
Website Sales: www.grecahouse.com
Website Rentals: www.grecavillas.com
Публикуется на правах рекламы ©
